隨著經濟水平的提升，二三線城市正在逐漸崛起，像華萊士、週黑鴨、絕味等品牌都是通過下沉市場逆襲的。縣級市場有多大？這就不得不提有著“貧民窟”巨頭稱號的蜜雪冰城了，據統計，過去一年蜜雪冰城累計銷量13億杯，市值高達200億，超過65億的年銷售額使奶茶界其他品牌望塵莫及。
相對於奈雪、喜茶這種網紅奶茶品牌，蜜雪冰城憑藉著雄厚的縣級市場規模，成功上任奶茶界頭號交椅。
不得不說，蜜雪冰城具備深遠的戰略眼光，蓄力在下沉市場，主攻三四線城市，幾乎全國每個大大小小的城市都有蜜雪冰城的身影。蜜雪冰城憑藉著接地氣的價格以及無可挑剔的口感，贏得了三四線市場，如今線下門店突破一萬家，成為了奶茶界新的傳說。
之前大家總認為，能夠紮根北上廣深的品牌，才更有佔據市場的能力。確實，大都市在人才、資源以及資金上具備極強的吸引力，同時，消費能力旺盛，賺錢的速度遠高於低線城市。不過，市場的競爭是異常激烈的，很多新生品牌難以在起步階段就能夠在一線城市立足，往往是有著大規模人口的二三線及下線城市，更加具有消費活力，那些搶先佔據小城市的品牌，才能夠逐步進軍一線城市。
如甜啦啦、茶顏悅色、老鄉雞等便在低線城市擴張千家門店，以甜啦啦為例，3000多家門店有一半以上的門店在河北、安徽等二三線城市，更多的是開在縣城，而關注到其銷量，年銷量超2億杯，這足以說明二、三線城市更適合新生品牌的發展。另外從數據來看，根據美團點評發布的《中國餐飲大數據2020》，過去一年全國餐飲門店突破60萬大關，迎來11%的增幅，這些門店大多在廣闊無垠的二三線及下線市場蓬勃發展。
無獨有偶，在白酒行業，也有一個新生光瓶白酒品牌通過紮根縣級市場，不斷擴大銷量規模，如今在上市短短幾個月之內，成功進軍河北、天津以及唐山等城市，牢牢佔據了幾十個區縣市場，深受當地代理商青睞。
它就是驢踢馬，在白酒行業，每年新生品牌源源不斷，很多新商品還沒有立足市場，就已經被後來者淘汰出局。
驢踢馬跟蜜雪冰城有著同樣的戰略眼光，他們深知下沉市場的重要性，如今白酒行業格局明顯。10元、20元以及50元的價格區間已經沒有太多發展機會了，只有在30元這一價格檔，還沒有出現真正的領頭羊，顯然，誰能真正佔據30元市場，必將有機會在光瓶白酒行業脫穎而出。驢踢馬團隊極具敏銳性，一針見血的鎖定了這一價格區間，以30元接地氣的價格成功佔據市場，憑藉無可挑剔的口感品質以及色彩鮮明的品牌形象，在三、四線城市快速發展。
事實上，光瓶白酒市場目前呈現魚龍混雜的現狀，很多新消費品牌在三、四線城市打著光瓶酒的名號“招搖撞騙”，品質很難有保障。正是在這樣的大背景下，北京二鍋頭抓住下沉市場這一缺口，成功推出二鍋頭“1號計劃”。
驢踢馬“1號計劃”自2017年啟動，歷經三年百次釀造成功上市，它在繼承北京二鍋頭酒質的基礎上推陳出新，堅持國際清香型標準，秉持著傳統工藝與時代相結合的理念，是難得的純糧釀造的好酒。
驢踢馬除了品質過硬之外，其背後營銷團隊也不遜色。他們聯合多部大火的影視劇，擴大品牌影響力，一時間在了抖音、快手等短視頻平台的傳播下迅速成為超級網紅，獲得了極大的曝光度。
不過也有很多人對驢踢馬的營銷嗤之以鼻，覺得他們不過就是在營造聲勢毫無“內涵“而言，但也有很多網友被驢踢馬的口感所征服，覺得他們是良心造酒。
誰好誰壞，也只要嚐過才知道，你覺得呢？
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