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江小白曾被稱為酒業迅速崛起的黑馬，靠著幾句文案的品牌營銷就賣出了10個億。業界神話引起了行業內的趨之若鶩，大家紛紛效仿，然而僅憑藉江小白一類的廣告宣傳語就能真正吸引消費者嗎？如今，七歲的江小白走下神壇，追隨者們更是不溫不火，令人唏噓。

青春小酒，消退的青春

從出道起，江小白就明確定位了年輕人，然而想依靠搶眼的文案就想要抓住消費者，則恐怕只能一時奏效，無法長久。

 

江小白似乎說明了年輕消費者從單純的衝動，逐漸回歸到了理智和客觀。江小白最初的火爆，更多的是年輕消費者找到了宣洩情緒的共鳴者，但情緒往往是衝動而短暫的，發洩以後一定會回歸平復，這也導致了青春小酒銷量和知名度的下降。

另外，江小白引以為豪的文案、廣告和包裝，因為易於復制，很快引起了一大批產品的模仿，200餘家和江小白類似的產品充斥市場，更可怕的是廠家說不出自家產品的優點，只是硬性效仿江小白。

同時，招商層面也出現了扭曲。從以產品吸引經銷商、消費者為核心，到後來的以追逐紅利為出發點，各種招商政策之間的比拼。江小白之後，青春小酒被玩壞了。

 

江湖好酒VS青春小酒

白酒品牌粱大俠，對白酒的創新有著自己的理解。在創始人傅治綱看來，白酒行業，更應該得到重視的是品類的沉澱，做好品質才能長久，僅有噱頭的網紅產品，則很容易被市場淘汰。

傅治綱曾在酒業巨頭金六福集團擔任全國市場總監和最年輕的高管，他有著14年的白酒行業品質與營銷經驗。與江小白的文案走天下不同，粱大俠的切入點是“老樹發新芽”。若沒有百年釀酒基礎，酒麯、酒窖等關鍵因素都難以保證。要想口感做到“甘潤醇柔”，非名門大師不能為之！

 

對於品質的標準，粱大俠更是如同武俠小說中的大俠苦練基本功一樣一絲不苟。粱大俠出自中華老字號——永豐燒坊，創始人傅治綱為釀造好酒更是多次拜訪並邀請中國國家評酒大師高連華、貢獻文伉儷親自調製，最終釀製出甘甜、細膩、醇厚、柔和的純粱好酒。年輕人如同遇到了知音，對它贊不絕口。

在現代社會中奮鬥和生活的年輕人有著百般的艱辛和堅韌的勇氣，正在成為社會中堅力量。誰都不可否認的是，誰的心裡不曾有過江湖俠客夢。它的文化品質是行俠仗義的熱血豪情，它也將成為年輕人奮鬥路上的同行者。不是讓不喝白酒的年輕人喝酒，而是讓想要喝酒的年輕人有更好的選擇。

 

紮實的​​線下建設，踏實的渠道深耕

具備了品質條件後，粱大俠並不打算啟動招商工作，而是通過廠商共建模式一起開發市場，並由此孵化出一大批年輕有為的85後經銷商。

此外，粱大俠還要求經銷商培養自己的種子團隊，並積極開展團隊自身能力建設。種子團隊是身邊的朋友、同學、同事，比起彼此陌生，這是一個情義型組織，互相配合實現了團隊的默契。

粱大俠還加大力度在渠道和經銷商兩個方面做足文章：

在渠道方面，以小龍蝦、火鍋、燒烤、大排檔四大類為主，傅治綱將這些餐館統稱為“江湖菜系”，目前覆蓋網點超過10萬家，進入16個省會級城市，以“俠文化”打造的“江湖酒館”也遍布全國。

 

粱大俠還別出心裁的不設立招商部，取而代之的是“新一代經銷商”。粱大俠不同於傳統的招商銷售模式，它通過“廠商共建”，借助“新青年創業支持計劃”有針對性的選擇出認同粱大俠品牌的年輕人，讓他們加入進來，成為共同奮鬥、創業的伙伴與同行者。

逆勢增長，明星打CALL

2020年，因為眾所周知的不利因素影響中，經濟下行，很多中小企業紛紛破產倒閉。粱大俠如此不佳的情況下逆勢增長，不斷拓展和壯大，覆蓋全國300餘縣區市場。

 

不僅如此，粱大俠營銷上不斷創新。面世不久後，粱大俠就開啟了電影跨界營銷，從《流浪地球》、《中國機長》、到2021年春節票房黑馬《你好！李煥英》，粱大俠如無形的俠客一樣穿行在各大院線大片之中。眾多明星粉絲，郭德綱、吳京、王千源等紛紛為粱大俠打call。一系列成功的跨界營銷，讓粱大俠在平台和網絡媒體上流量滿滿，知名度、關注度不斷提高。

 

雖然粱大俠在消費者面前亮相較晚，但是卻展現出了巨大的行業潛力，且後勁十足。據了解，粱大俠在最初推出僅三個月的時候，便已在全國各地舖滿了10萬個網點。而僅僅三年時間，品牌估值就超過5億。

不同於青春小酒，粱大俠不僅成為了行業中真正的黑馬，更將是一匹有著產品品質和營銷策略的豪俠千里馬！